چگونه توکن (ارز دیجیتال) بفروشیم؟
فروش توکن، به بیان ساده، فرآیند تولید و فروش یک ارز دیجیتال جدید است. در حالی که جزئیات آن از فروشی به فروش دیگر متفاوت است، این فرآیند شامل ساخت یک قرارداد هوشمند بر روی بلاکچین، تولید و سپس فروش کوین ها حاصل می شود. این فرآیند معمولاً شامل سرمایه‌گذاران واجد شرایط و فروش عمومی نهایی می‌شود و همزمان یک نمایش مسیر مجازی، یک سیرک و یک تمرین برای تشکیل اجتماع است.
چند تعریف مهم و ساده
در این فرآیند شما توکن‌های تولید‌شده به صورت رمزنگاری‌شده را می‌فروشید. اینها اشیاء دیجیتالی هستند که نماد چیزی در کسب و کار شما هستند. می‌توانید از نشانه‌ها (نمادها) برای نشان‌دادن تقریباً هر چیزی استفاده کنید – پیراهن‌های رایگان در سایت تیشرت یا آبجو از یک کارخانه آبجوسازی.
اما کاری که حداقل در ایالات متحده برای آن حمایت چندانی دریافت نمی‌کنید، استفاده از توکن‌ها برای فروش سهام است. و این همان جایی است که بیشتر تلاش‌های فروش توکن متوقف می‌شود: SEC نمی‌خواهد که شما وارد قلمرویش شوید و در اغلب موارد، هر چیز دیگری خارج از این قلمرو، یک بازی منصفانه به شمار می‌آید.
در اینجا قصد داریم با چند حقیقت اساسی برای آمریکایی‌ها این مقاله را شروع کنیم. این موارد در خارج از ایالات متحده همیشه لازم‌الاجرا نیستند، و به همین دلیل، بسیاری از مؤسسان، فروش خود را خارج از کشور انجام می‌دهند تا از معامله با SEC و سایر احزاب اجتناب کنند. قصد رد یا تأیید این موضوع را ندارم.
تصمیم با شماست. قانونی بودن این فروش‌ها در سرتاسر جهان هنوز مشخص نیست، و مرز باریکی بین توکن‌ها و سهام پنی وجود دارد، واقعیتی که تعداد کمی مایلند به آن اعتراف کنند.
علاوه بر این، فروش توکن وسیله‌ای برای تامین مالی نیست. در حالی که بسیاری از شرکت‌ها چنین عمل می‌کنند – و در عرض چند دقیقه، افزایش حقوق چند میلیون دلاری اِعمال می‌نمایند – در واقع کاری که انجام می‌دهند، شناور کردن یک ارز دیجیتال در بازار آزاد است.
این ارزهای دیجیتال با برنامه‌ریزی و شانس زیاد ، می‌توانند ارزش خود را افزایش دهند و اگر ساختار فروش توکن به درستی انجام شود، این امر به شرکت‌ها کمی بیشتر از قبل از شروع کارشان بودجه می‌دهد.
بدون برنامه‌ریزی در هم می‌شکنید
توکن ها قرار است بخشی از خون شرکت شما باشند. همانطور که دلار دیزنی زمانی به شما امکان دسترسی به کالاهای دیزنی را می‌داد، Uber Bux نیز باید به نوعی به شما امکان دسترسی به برخی از نرم‌افزارهای ساخته‌شده توسط Uber را بدهد و Krablr Koins باید به شما امکان دسترسی به بُعدی از سیستم جدید صید خرچنگ را فراهم آورد.
شرکت‌ها انواع حرکات نمایشی را انجام داده‌اند تا کوین هایشان را برای رونق‌بخشیدن به کسب‌وکارشان صرف کنند، از جمله چسباندن یک توکن به یک گرم شاخ کرگدن مصنوعی. باز هم بدون قضاوت این یک فضای امن است. اگر می‌خواهید یک توکن ماساژ یا توکن پاپ‌‌کورن یا نشانه‌ای مرتبط با تولید گفتار روباتیک بفروشید، هیچ‌کس نمی‌تواند مانع شما شود.
هنگامی که کوین Krablr شما ضرب شد، اقتصاد کوچک اختصاص داده‌شده به خرچنگ که ساخته‌اید باید خودپایدار باشد. این جایی است که با حدس و گمان در مورد موفقیت خود، پول «درمی‌آورید» -.
فروش توکن قرار است جایگزین دورهای سنتی سرمایه‌گذاری اولیه و پاک شود، این امری واضح است و حتی می‌تواند VC را کاملاً مختل کند. اما نحوه و زمان انجام این کار نامشخص است. بنابراین، در نهایت، آیا باید یک فروش توکن انجام دهید؟
داخل یک فروش توکن چه اتفاقی می افتد؟
ایال هرتزوگ یکی از بنیانگذاران Bancor است، یک شرکت فین‌تک که اخیراً برخی آن را مشکوک دانسته‌اند- افتخار «جمع‌آوری» 153 میلیون دلاری در مدت سه ساعت برای ایجاد محصولی را داشت که صرافی‌های ارزهای دیجیتال را منسوخ می‌کرد.
ابتدا لازم به توضیح است کاری که بانکور در این مورد انجام داد بیش از ۷۶ میلیون توکن بود. این توکن‌ها با قیمتی بسیار کمتر از قیمت فعلی 2 دلار در اختیار سرمایه‌گذاران اولیه قرار گرفتند و بلافاصله پس از راه‌اندازی افزایش یافتند. در حال حاضر، قیمت تثبیت شده است و دارندگان فعلی توکن بانکور می‌توانند این توکن‌ها را هر طور که می‌خواهند بخرند و بفروشند، در نتیجه یک بازار واقعی برای ارز دیجیتال ایجاد می‌کنند.
صاحبان توکن مالک بخشی از Bancor نیستند، بلکه در عوض مالک توکنی هستند که به عنوان محصول آن استفاده خواهد شد. همانطور که یک مقاله معتبر نیویورک تایمز توضیح داد، تصور کنید Bancor یک کازینو است و با فروش تراشه‌ها به سرمایه‌گذاران اولیه، پول نقد جمع‌آوری می‌کند.
بازدیدکنندگان کازینو در نهایت از این تراشه‌ها در میزهای بازی استفاده خواهند کرد، اما تا آن لحظه تراشه‌ها ارزش بالقوه‌ای بر اساس محبوبیت مورد انتظار کازینو دارند. اگر تعداد افراد کافی 5 دلار برای بلو چیپ بپردازند که زمانی یک دلار برای کسی هزینه داشت، سرمایه‌گذاران خوشحال زیادی خواهید داشت. با این حال، بنکور کار جالب‌تری انجام داد.
هرتزوگ می‌گوید:
به لحاظ امیدی که برای طراحی توکن پروتکل داشتیم، تصمیم گرفتیم یک رویداد تخصیص توکن را راه‌اندازی کنیم – BNT، توکن شبکه Bancor، که بر اساس پروتکل Bancor ماست. لازم است تأکید کنیم که این یک دور جمع‌آوری سرمایه برای استارت‌آپ‌های انتفاعی نیست و همچنین توکن کاربردی اولیه نیز به شمار نمی‌آید.
جمع‌آوری کمک مالی توسط یک بنیاد غیرانتفاعی سوئیسی انجام شد که موظف بود از سرمایه خود برای توسعه و ترویج پروتکل منبع باز Bancor استفاده کند. در رأس این امر، ما (و سایرین) می‌توانیم خدماتی نظیر سرویس «Bancor Network» ایجاد و اجرا کنیم، که یک UX ساده برای صدور، استفاده، انتقال، خرید و انحلال «توکن‌های هوشمند» ارائه می‌کند.
توکن‌های هوشمند از پروتکل Bancor استفاده می‌کنند تا اطمینان حاصل کنند که قابلیت رقابت با هر نوع سرمایه جاری دیگری (مثل اتر، بیت‌کوین، دلار، یورو و غیره) را دارند. BNT به مثابه یک پشتوانه عمل می‌کند و توکن نقدینگی تمام توکن‌های هوشندی است که از سوی کاربران ایجاد شده‌اند و تمام این توکن‌های جدید را به یکدیگر و به ETH و سایر ارزهای موجود مرتبط می‌سازد. ارزش BNT با ایجاد توکن‌های هوشمند بیشتر افزایش می‌یابد و از تمام توکن‌های هوشمندی که آن را ذخیره می‌کنند سود می‌برد.
این اکوسیستم شبکه‌ای مناسبی است که در آن کاربران بیشتری به همگان نفع می‌رسانند. ایجاد این حرکت و ساختار انگیزشی (که در آن پذیرندگان اولیه در صورت موفقیت شبکه به طور نامتناسبی پاداش می‌گیرند) با استفاده از توکن دیگری (مانند ETH) امکان‌پذیر نخواهد بود.
به طور خلاصه، این توکن همانند یک قطعه ساختمانی برای محصولی در آینده است و حتی ممکن است در خود محصول استفاده نشود. در این نوع فروش، چند اتفاق می‌افتد که اظهارنظر دربارۀ این موارد را دشوار می‌ساز. ابتدا، به خاطر داشته باشید که بانکور 153 میلیون دلار «افزایش» نداشته است.
بلکه در واقع کسری از آن مربوط به افزایش بوده است و تا زمانی که بخواهد توکن خود را ذخیره کند، نمی‌تواند بسیاری از توکن‌های خود را بدون حرکت در بازار جا‌به‌جا کند. هر شرکتی در این مورد، متعلق به ساتوشی ناکاموتو است که بی‌سر و صدا روی انباری از کوین ها نشسته است به امید روزی که بتواند آنها را به فروش برساند.
بانکور چقدر «درآمد» داشت؟ در بیشتر فروش‌های توکن، شرکت تعداد معینی از کوین ها- معمولاً میلیون‌ها – را که می‌تواند برای پشتیبانی از عملیات خود بخرد و بفروشد، نگه می‌دارد.
فرض کنیم مؤسسان نیز چند میلیون را به عنوان پشتوانه نگه می‌دارند. در این مورد، شرکت 10 درصد یا 3,960,000 را به عنوان پشتوانه حفظ کرد. خریداران، حداقل در این حالت، مالک میلیون‌ها توکن خود هستند و چون این دارایی نقد است، می‌توانند آن را به دلخواه خود به داخل و خارج بانکور منتقل کنند.
Bancor “از سرمایه خود برای توسعه و ترویج پروتکل منبع باز Bancor استفاده خواهد کرد.” افراد زیرک در میان شما متوجه خواهند شد که این کار در را برای فروش توکن دیگری باز می‌کند و همچنین تعداد زیادی توکن برای فروش در آینده باقی مانده است.
علاوه بر این، بانکور باید بسیار مراقب می‌بود. فروش توکن با مشکلات متعددی از جمله کلاهبرداری برای سرقت اتریوم مواجه شده است. ساده‌ترین راه برای انجام این کار، ارسال اطلاعات نادرست در مورد فروش، و راهی‌کردن خریداران بالقوه به حسابی جعلی است. برخی هکرها به سادگی آدرس مجموعه را در سایت فروش توکن تغییر می‌دهند و به این ترتیب میلیون‌ها نفر از دسترسی به فروشندگان واقعی باز مانده‌اند.
هشدار؛ مراقب کلاهبردارها باشید
ممکن است چندین اتفاق برای فروشنده نگون‌بخت توکن رخ دهد. هکرها در حال بو کشیدن در اطراف هستند و ترفندهای هوشمندانه‌ای را کشف کرده‌اند. به عنوان مثال، یک هکر آدرس اتریوم مورد نظر را در طول فروش توکن CoinDash تغییر داد و یک‌شبه معادل هفت‌میلیون دلار، اتریوم دزدید.
چنین اتفاقاتی تقریباً هر روز می‌افتد – هکرها یا کلاهبرداران در Slack ظاهر می شوند و به کاربران می‌گویند که سایت‌های فروش توکن تغییر کرده‌اند و پمپ و دامپرها ادعاهای جعلی را در شبکه‌های اجتماعی ارسال می‌کنند تا به افزایش قیمت دامن بزنند. شرکت‌هایی مانند MetaCert در حال ایجاد سیستم‌هایی برای سرکوب لینک‌های جعلی و کلاهبرداری‌های فیشینگ هستند.
پاول والش، بنیانگذار این شرکت می‌گوید: «اگر دوست دارید در ارزهای رمز-پایه سرمایه‌گذاری کنید و پیامی در مورد تخفیف ICO یا Token دریافت میکنید که و دارای موعدی مقرّر است و به نظر جعلی می‌آید، مطمئن باشید که چنین است.
مستقیماً با شرکت تماس بگیرید و از آنها بپرسید که آیا این خبر واقعی است یا خیر. شرکت‌های رمزنگاری معاملات دارای مهلت زمانی بسیار کوتاه نخواهند داشت که شما را در عرض چند دقیقه یا حتی چند ساعت مجبور به اقدام کند. پس غافلگیر نشوید – «به همین شکل است که افراد بسیار باهوش فریب می‌خورند.»
چگونه می‌توانید ایمن بمانید؟ با عملکرد هوشمندانه
مارک کنیگسبرگ، مشاور و نویسنده، می‌گوید: « باید از هر گونه ICO که وعده پول درآوردن به مردم می‌دهد، اجتناب شود. پروژه‌های تاریخی و سوابق تیم را بررسی کنید، گزارش‌های رسمی دولتی را بخوانید، مطمئن شوید که به محصولی نیاز دارید و از هر چیزی که به شدت بر بازاریابی تمرکز می‌کند و به فناوری مربوط می‌شود اجتناب کنید.
هنگام شرکت در یک ICO، مراقب سایت‌های فیشینگ و آدرس‌های پست شده در کانال‌های شلوغ باشید و همیشه قبل از ارسال پول، صحّت آدرس را بررسی کنید.
VC یا پول نقد مجازی؟
اگر فروش توکن انجام دهید، باز هم می توانید VC را افزایش دهید؟ آیا VCها اهمیت خواهند داد؟ به طور کلی برای VC چه اتفاقی می‌افتد؟ هیچ‌کس واقعاً نمی‌داند، اما ما به سمت پذیرش عمومی فروش توکن به‌عنوان وسیله‌ای برای «سرمایه‌گذاری» جدید گرایش داریم و صندوق‌های بیشتری فروش توکن را در برنامه‌های سرمایه‌گذاری خود وارد کرده‌اند.
در حال حاضر سرمایه‌گذاران در وضعیت سختی هستند. بسیاری می‌خواهند شروع به خرید سکه‌های عرضه اولیه کنند و یکی از آنها به نام موشه هوگ، ICOها را تز اصلی سرمایه‌گذاری خود قرار داده است. سایرین، به ویژه VCهایی که دارای وجوه قدیمی‌تر هستند، باید در هنگام سرمایه‌گذاری در خصوص کاهش مضاعف احتیاط کنند. به طور خلاصه، این موارد برای نوشتن چک برای مؤسسان تنظیم شده‌اند، نه برای مبادلات توکن رباتیک. نشریه هاروارد بیزینس ریویو این موقعیت را به خوبی توضیح می‌دهد:
«سرمایه گذاران ریسک‌پذیر، که عموماً در برابر پدیده ICO ایستاده بودند، اکنون به دلایل متعددی به آن علاقه‌مند شده‌اند. یکی از این دلایل، سود است – سرمایه‌گذاران ارزهای دیجیتال در سال 2016 بازدهی هنگفتی به دست آوردند و ارزهای دیجیتال استارت‌آپ های بلاکچین Monero و NEM هر دو شاهد افزایش 2000 درصدی ارزش خود بودند.
به عنوان مثال، ارزش ارز دیجیتال مورد استفاده برای شبکه اتریوم، به نام اتر، تنها طیّ چند روز در مارس ۲۰۱۷ دو برابر شد. بله، فقط در عرض سه روز، افرادی که در اتر سرمایه‌گذاری کردند، سرمایه خود را دو برابر کردند. این سرمایه‌گذاران می‌توانند از ارزهای دارای پشتوانه فیات پول نقد دریافت کنند یا منتظر ادامه رشد (یا سقوط) ارز دیجیتال بمانند. نوسانات، یک خیابان دو طرفه است. در حالی که قیمت اتر در حال افزایش است، ارزش هر بیت‌کوین از رکورد ۱۲۹۰ دلاری در ۳ مارس ۲۰۱۷ با ۲۰ درصد کاهش به ۱۰۰۰ دلار رسیده است.
دلیل دوم برای این که VCها بیشتر به ICOها علاقه مند می‌شوند، قابلیت نقد بودنِ ارزهای دیجیتال است. سرمایه‌گذاران به جای اینکه مقادیر زیادی در یک استارت‌آپ افسانه‌ای سرمایه‌گذاری کنند و منتظر یک بازی طولانی مدت – یک IPO یا یک خرید – باشند، می‌توانند از طریق ICOها راحت‌تر و سریع‌تر به سود برسند و تنها کافی است سود ارزهای دیجیتال خود را در هر یک از صرافی‌های ارز دیجیتالی حامل به بیت‌کوین یا اتر تبدیل کنند و سپس به راحتی از طریق خدمات آنلاین مانند Coinsbank یا Coinbase به ارزهای فیات تبدیل نمایند.
در نهایت این که آیا فروش توکن ایده خوبی است یا خیر، به پذیرش عمومی جامعه بستگی دارد. تا اینجا، همه چیز خوب به نظر می‌رسد. بسیاری از شرکت‌های تحت حمایت شتاب‌دهنده، نمایشگاه Sand Hill Road را برای فروش توکن کنار گذاشته‌اند و بسیاری معتقدند که بیشتر سرمایه‌گذاری اولیه از توکن‌ها به جای LP انجام می‌شود. همانطور که Kickstarter به طور کامل، صنعت لوازم الکترونیکی مصرفی را مختل کرده است، انتظار می‌رود که همه چیز را مختل کند.
چگونه یک توکن را بفروشیم؟
در ابتدا این امکان وجود دارد شرایط و الزامات شما برای فروش رمزی مناسب نباشد. این اتفاق خوبی است. چون این نوع فروش، برای همه مناسب نیست، اما شاید سیستم‌های جدیدی به وجود آید که به فروشندگان توکن کمک کند سریع‌تر و مؤثرتر کار کنند. آنچه در ادامه می‌آید فرآیندی اساسی است که چند استارت‌آپ برای رسیدن به پول طی کرده‌اند.
هیچ راه درستی برای اجرای فروش توکن وجود ندارد. اگر به درک بیشتری از کارها نیاز دارید، این راهنمای اساسی را که پیش‌تر ارسال کرده‌ایم، بررسی کنید که. در مورد فروش از مباحث سطح بالاتری حرف می‌زند. این توصیف جزئیات بیشتری دارد، اما هنوز سطحی است.
یک چیز مسلم است: یک راه درست و یک راه اشتباه برای انجام کار وجود دارد.
راهول سود، مدیر عامل Unikrn که اخیراً یک فروش توکن را تکمیل کرده است، می‌گوید: «افرادی وجود دارند که همه این کارها را اشتباه انجام می‌دهند . آنها با این موضوع مانند فروش سهام برخورد می‌کنند، مشاوره حقوقی مناسبی برای تنظیم کارها دریافت نمی‌کنند و گزارش‌های رسمی‌شان، فاقد فکر و تعقل انسانی است.»
در نهایت، باید مراقب بود که از مسائل حقوقی یا بدتر از آن از فروش توکن جلوگیری شود. چرا؟ زیرا کسانی که علاقه مند به فروش توکن هستند در حال حاضر تقریباً به طور کامل در مورد مشکلات و مزایای آن آموزش دیده‌اند و هر چیز نامناسبی بلافاصله آنها را بدگمان می‌سازد. بنا بر گفته سود«این روند در جامعه به سرعت در حال رشد است».
- یک محصول خلق کنید. در اغلب موارد، این گام نخست، توسط افرادی که سعی می‌کنند فروش توکن‌ها را در سریع‌ترین زمان ممکن انجام دهند، نادیده گرفته می‌شود، اما نادیده‌گرفتن آن شما را به خطر می‌اندازد. باید یک محصول داشته باشید و این محصول باید توسط شما رمزگذاری شود.
- شاید بتوانید با راه‌اندازی یک MVP یا بتا و سپس اجرای فروش کنار بیایید، اما فرض کنید برای راه‌اندازی کسب‌وکارتان باید کمی سرمایه‌گذاری کنید. اکثراً تخمین می‌زنند که به 100000 تا 150000 دلار نیاز دارید تا کارها را به درستی پیش ببرید. این یک حقیقت است: برای کسب درآمد به پول نیاز دارید. این قانونی سخت و آنی نیست، اما باید آن را مدّ نظر قرار دهید.
- یک توکن ایجاد کنید. در اصل در حال ایجاد یک توکن در اکوسیستم اتریوم هستید که می‌تواند به معنای واقعی یا مجازی چیزی را نشان دهد که کسب و کار شما برای بقا به آن نیاز دارد. توکن‌ها در اکوسیستم اتریوم می‌توانند نشانگر هر کالای قابل مبادله‌ای باشند:
سکه، امتیاز وفاداری، سند طلا، IOU، در آیتم‌های بازی و غیره. طبق اسناد سازندگان اتریوم هر نوع کالایی که با کیف پول اتریوم کار می‌کند و هر مشتری یا قرارداد دیگری که از همین استانداردها استفاده می‌کند، با اکوسیستم اتریوم سازگار است.
این توکن‌ها توسط چیزی به نام قرارداد هوشمند کنترل می‌شوند. قرارداد هوشمند، نحوه واکنش سکه در شرایط خاصرا مشخص می‌کند. تدوین یک قرارداد هوشمند، فراتر از محدوده این مقاله است، اما شما یا دوستان متخصصتان می‌توانید اطلاعات زیادی را به صورت آنلاین در این زمینه پیدا کنید.
اگر به خلاصه‌ای سریع از ظاهر یک قرارداد هوشمند نیاز دارید، از این صفحه بازدید کنید، جایی که سازندگان اتریوم یک «حداقل توکن قابل ادامه» برای اهداف آموزشی ایجاد کرده‌اند. تعدادی ابزار از جمله OpenZeppelin برای استفاده موجود است.
این کد به شما در مدیریت توکن ها و انجام فروش کمک می‌کند. همچنین می‌توان استدلال کرد که این ساده‌ترین بخش کلّ پروژه است.
- مشاوره حقوقی بگیرید. هر زمان که شروع به کار با پول دیگران کنید، باید از نظر قانونی تحت پوشش قرار بگیرید. جایی که فروش توکن واقعاً شروع می‌شود در همان هنگام برنامه‌ریزی قانونی و پیش‌فروش است. در بیشتر موارد به یک نظر حقوقی و شرح حقوقی فروش نیاز دارید که شما را در سمت صحیح SEC نگه دارد.
دو شرکت حقوقی بارها و بارها در فروش توکن ظاهر می‌شوند. آنها پرکینز کوی و کولی هستند. هر دو به خوبی تثبیت شده‌اند و روش‌های ارز دیجیتال دارند. کولی روی چارچوبی به نام SAFT کار کرد که به لحاظ تئوری، هزینه این الزامات قانونی را کاهش می‌دهد.
هدف در اینجا این است که اطمینان حاصل کنید رمز شما برای امنیت کافی نیست. در اینجا تلاشی برای فریب‌دادن وجود ندارد – فقط باید در سمت درست تعاریف فروش توکن قرار گیرید.
- یک گزارش رسمی بنویسید. پس از دو مرحلۀ نخست، باید گزارشی رسمی تدوین و بستری برای کارتان ایجاد کنید. گزارش‌های رسمی اساساً به صورت بروشورهای اطلاع‌رسانی هستند – توصیفی از یک برنامه مالی که شامل شرح محصول، توصیف تیم و شرحی از راهبردهای تولید و توزیع توکن است. در لینک‌های https://metalpay.com/assets/pdf/whitepaper.pdf و https://unikoingold.com/whitepaper می‌توانید نمونه‌هایی جالب را مشاهده کنید.
مقاله موجود در لینک اول، یک مقاله سنتی است که بسیار شبیه رساله‌ای علمی است. مقاله دیگر بیشتر شبیه بروشور نوشته شده است. هر دو روش به یک اندازه مؤثرند. مأموریت اصلی گزارش رسمی این است که محصول را به وضوح توصیف کند، استفاده از توکن را توضیح دهد و در نهایت به اطلاع عموم برساند که چگونه سکه‌ها را توزیع میکنید.
من شاهد انواع مختلفی از گزارش‌های رسمی بوده‌ام که گاه شبیه تابلوهای ارائه بودند و گاه به اندازه یک کتاب درسی فیزک پیچیده به نظر می‌رسیدند. با این حال، آنچه از همه مهمتر است، وضوح مطلق است. متأسفانه، بسیاری از گزارش‌های رسمی، حتی در طول فرآیند فروش توکن مطالعه نمی‌شوند که منجر به عدم ارتباط و سردرگمی می‌شود.
- یک اجتماع ایجاد کنید. اجتماع در این نخستین روزهای فروش توکن نفشی کلیدی دارد. این اجتماع است که از شما حمایت خواهد کرد. به یک اتاق گفتگو در Slack یا Discord نیاز دارید تا بتوانید با خریداران بالقوه و طراح روابط عمومی ارتباط برقرار کنید.
این واقعیتی غم‌انگیز اما واقعی است که قسمتِ عمدۀ فروش توکن‌ها از طریق تبلیغات اولیه انجام می‌پذیرد. خوشبختانه این تبلیغات توسط جامعه واقعی تقویت می‌شود، و اگر چنین اجتماعی را زودتر ایجاد نکنید، متوجه خواهید شد که توکن شما به سرعت سقوط می‌کند. علاوه بر این، باید اطمینان حاصل کنید که سرمایه‌گذاران اولیه سکه‌های خود را خیلی سریع نفروشند.
این امر به لحاظ چشم‌انداز و حضور در بازار بد است. نهایتاً مایل هستید اجتماع دوستانه‌ای ایجاد کنید که پشتیبان شما باشد، نه توکن شما. نمونه‌های فراوانی از فروش توکن وجود داشته است که می‌توان آنها را طرح‌های پمپ و تخلیه ساده در نظر گرفت. این نوع فروش‌ها برای افرادی پیش می‌آید که بُعد رشد اجتماع را نادیده گرفته‌اند. می‌توانید با اعتماد‌سازی در گروه اصلی طرفدارانتان، اطمینان حاصل کنید که توکن شما ارزشمند و مفید باقی خواهد ماند.
- توکن خود را از صرافی‌ها دریافت کنید. هنگامی که سکه خود را ایجاد کردید و آماده راه‌اندازی فروش شدید، باید برای حمل سکه خود با صرافی‌ها تماس بگیرید. این بدان معناست که افراد می‌توانند سکه‌های شما را در بازار آزاد از صرافی‌های خاصی بخرند و بفروشند. اخذ چند صرافی قوی برای پذیرش سکه الزامی است.
بیشتر توکن‌ها در CoinMarketCap، وبسایتی که در حال تبدیل به شاخص سهام فروش توکن است، فهرست می‌شوند. این سایت فهرست بلندبالایی از توکن‌ها و ارزش بازار آنها را نشان می‌دهد و بیشتر توکن‌ها مایلند خود را در بین 40 مورد برتر ببینند. توکن‌هایی که ارزش خود را از دست می‌دهند، در انتهای فهرست قرار می‌گیرند یا به طور کامل از فهرست حذف می‌شوند، و دیدن سکه‌های منسوخ در انتهای لیست عظیم این سایت جالب است.
فروش توکن اغلب دارای پیش‌فروش برای سرمایه‌گذاران معتبر است تا از تخلف SEC جلوگیری شود. این فروش‌های اولیه به این معنی است که عموم ممکن است قیمت اولیه خوب را از دست بدهند. اما شرایط برای همه برابر است. در نهایت، بخش عمدۀ فروش‌های توکن به صورت عمومی انجام می‌شود و به تمام افراد اجازه خرید و فروش توکن را می‌دهد. در این مرحله، توکن یا باید خود را در بازار تثبیت کند، یا غرق شود و یا بر اساس اخبار، نظرات یا شایعات افزایش یابد.
علاوه بر این، اکثر شرکت‌ها تعدادی توکن را برای بنیانگذاران، کارمندان و سرمایه‌گذاران نگه می‌دارند. این پول نقد است که این فرآیندها را برای سرمایه‌گذاران اولیه و بنیانگذاران ارزشمند می‌کند، اما به خاطر داشته باشید، این سهام ترجیحی نیست. سرمایه‌گذاران باید درک درستی از نیازهای شما داشته باشند و بسیاری از فروشندگان توکن از سرمایه‌گذاران اولیه می‌خواهند سکه‌های خود را برای مدتی نگه دارند. این امر مانع تخلیه فوری می‌شود.
نهایتاً ما در حال ایجاد یک بازار سهام جدید بدون سهام، و بازاری شگفت‌انگیز بدون اصطکاک هستیم. شکست در برخی فروش‌های توکن اجتناب‌ناپذیر است و امکان دارد با شروع تصویب و اجرای قوانین بین‌المللی، بسیاری از ابعاد این فرآیند دستخوش تغییر شود. با این حال، روند توضیح، دریافت پوشش قانونی و ایجاد اجتماع تغییری نخواهد کرد.
زمانی که شروع به نوشتن این راهنما کردم، با یک سرمایه‌گذار توکن در چین، احمد البلاغی صحبت کردم، که خاطرنشان کرد «هنوز مقرراتی وجود ندارد، به این معنی که همه می‌توانند سرمایه‌گذاری کنند و ICO ایجاد کنند.»
البلاغی اظهار داشت: «بسیاری از سرمایه‌گذاران جدید چینی که با دانش اندک یا بدون اطلاع از بلاکچین و ارزهای دیجیتال وارد می‌شوند، در پروژه‌های ICO قمار می‌کنند.» بازار ICO در چین کاملاً شبیه به سایر نقاط جهان است (به استثنای ایالات متحده)، زیرا چین چنین مقرراتی را منتشر نکرده است، با این حال در اوایل ژوئن PBOC خاطرنشان ساخت که »می‌توان در خصوص ICO و Sheng Songcheng از رویکرد جعبه ایمنی نظارتی بهره برد.»
یکی از مشاوران بانک خلق چین اخیراً گفته است: «باید مقررات متناسبی اعمال شود، اما نباید نوآوری را خفه کرد.» به همین دلیل، در حال حاضر چین کاملاً شبیه به سایر نقاط جهان است؛ به این معنا که همه می‌توانند به دلیل ماهیت ICO و بلاکچین در آن سرمایه‌گذاری و مشارکت کنند.
تنها تغییر موجود این است که SEC می‌تواند با قفل‌کردن فروش توکن، ماینرها و شرکت‌های ارزهای دیجیتال از چین تبعیت کند یا بگذارد ا اوضاع به همین شکل باقی بماند. همین اتفاق ممکن است در ایالات متحده رخ دهد – یا ندهد. تا آن زمان، فرض کنید نباید توکن‌های مبتنی بر ارزش سهام ایجاد کنید و در عوض روی توکن‌های کاربردی تمرکز کنید.
فرآیند، به طور خلاصه به شرح زیر است: دریافت حمایت قانونی، نوشتن گزارش رسمی، ساخت یک توکن و فروش آن. این فرآیند تفاوت چندانی با اجرای Kickstarter یا فروش هر محصول دیگر ندارد. اما، به دلیل ماهیت توکن‌ها، باید علاقه و توسعه مستمر را مدّ نظر قرار دهید. در اکثر این فروش‌ها لحظه‌ای وجود خواهد داشت که تعداد مخالفان از طرفداران بیشتر است.
اگر شرکتی بر روی فروش توکن شرط‌بندی کرده باشد، این نقطه عطف، موجب غرق‌شدن شرکت خواهد شد. برنامه‌ریزی هوشمندانه و دقیق می‌تواند مانع این اتفاق شود، اما در واقع هیچ‌چیز نمی تواند واقعاً از وقوع چنین لحظه‌ای پیشگیری کند.
خریدار – و فروشنده – باید هر دو مراقب باشند.
چشم‌انداز آینده
در حین نوشتن این مقاله، امری برای من روشن شد: فروش توکن در مرحله نخست عرضه است. استارت‌آپ‌ها در افزایش سرمایه مبتنی بر سهام با مشکل بیشتری مواجه خواهند شد و تلاش خواهند کرد تا خود را در چارچوب فروش توکن قرار دهند. این در واقع اتفاقی خوب است.
در نهایت آنچه انتظار می‌رود، استقبال از ارزهای دیجیتال به عنوان اتصال‌دهندۀ دنیای مالی است. فضای زیادی برای فروش چندین توکن، حتی در یک صنعت وجود دارد، و همچنین می‌توان انتظار داشت که طیّ چند سال آینده، شاهد نوسانات و تغییراتی در بازار باشیم. با این حال، من گمان می کنم که سرمایه‌گذاری پاک در طول زمان به سمت سرمایه‌گذاری توکن حرکت می‌کند.
این تازه شروع مدل جدید و منحصر به فرد کسب کمک‌های مالی است که بازنده‌ها و برندگان زیادی به جا می‌گذارد و روشی برابری‌طلبانه برای جمع‌آوری پول نقد برای سرمایه‌گذاری‌های جدید است. اکنون وظیفۀ سازندگان، طراحان، برنامه‌نویسان و رؤیاپردازان است که این کار را به شیوه ای معقول به سرانجام برسانند.